泉州市天才智能科技有限公司

智能家居在中国扎根已经有二十几年的时间了，随着智能手机的普及和温家宝总理提出“感知中国”，把物联网列为五大新型战略性产业之一，智能家居行业受到了全社会极大的关注，成批的创业者涌入智能家居这个新行业，怎么销售成为了创业者们必须攻克的问题。

大批的人闯入了智能家居行业，发现这行业首先是一种新概念其次才是一套产品。以往的传统销售经验在这里很难快速打开局面，随着越来越多的人遇到同样的问题，大家发觉如果不找到一种新的方法的话**很难生存下去，智能家居销售工具在这样的大前提下诞生了。

一、图册

优点：1.将部分难以口述表达的场景图片化，比口头描述和概念说明书更为直观；

      2.可把部分产品单独列出和介绍；

     缺点：1.智能家居本身是个整体，该方法将产品碎片化，容易导致刚接触智能家居的客户理解出现偏差；

      2.智能家居是一种“活”的展现，图册却把这份“活”给弄“死”了，无法完整的展示出智能家居的魅力所在。

二、视频

优点：1.能把智能家居“活”的部分展现出来，比图册更为直观；

      2.能突出体现自己产品的优势功能并在网上传播；

      3.携带方便，只要有网络都可以随时进行下载使用。

缺点：1.和图册的缺点一样，虽然视频会比图册好点，但仍然无法把智能家居的整体性完整展现出来；

      2.智能家居**是为了便利客户的生活，而视频虽然能让客户看到智能家居的功能，却无法让客户感受到这些功能；

      3.视频制作技术越来越高，有部分人对视频的真实性有怀疑。

三、体验厅

体验厅**大的特点**是优点显著，缺点同样致命。

优点：目前或许也是未来重要的一种能够完整的把产品展示给客户的工具了。

缺点：1.成本高昂；

      2.拜访客户或者做活动时，携带出门根本不可能，只能被动等待客户。

四、演示模型

优点：1.虽然体验效果会不如体验厅，但仍远远超过其他的销售工具，能够完整的体现智能家居的整体性更能把智能家居的“活”的魅力完整

的展现出来。

      2.成本适宜，小团队能够承担的起，大团队也能够达到销售人员人手一个。

      3.合作对象需要我们提供演示方案时也可排上用场。

      4.外出活动或者和客户约谈时能够携带到现场。

缺点：1.目前市面上具备把智能家居功能完整演示出来的模型品牌太少；

      2.智能家居是新行业，而专业生产智能家居演示模型的厂家更是少的可怜；

      3.我所知的质量较硬的模型品牌只有天才智能家居模型，但价格较高，可谈判空间少