泉州市天才智能科技有限公司

智能家居的销售难点

                                             关键词：智能家居  销售  演示工具

智能家居在中国经过了二十几年的发酵，随着智能手机的普及，**终在2014年左右迎来了爆发期。各种品牌的智能家居产品雨后春笋般的出现在市场上，不管是海尔等传统老牌企业还是小米等新兴企业都纷纷向其抛起了橄榄枝。据了解，当下在市面上的智能家居产品已经不下2000种，入行做起智能家居的人更是数不胜数，而且该数据并非停止不动，而是每天都在急剧的增长着。

以上的数据表明了，看似潜力无限的智能家居行业其实竞争也将是惊人的。相信接下去厂家之间的招商比拼必定愈演愈烈，各种放大招。

无论厂家之间的招商比拼**终结果如何，总结完**一句话：把智能家居产品建设到客户家里的一定是我们做工程的人，无论选了哪个智能家居品牌，怎么把产品推荐给客户并让他愿意把房子交给我们来安装才是我们**终的目标。销售成为了至关重要的一环，也是如今智能家居行业普遍存在的难关，原因有很多，我个人觉得以下三种影响及其普遍。

一、早期的产品功能不够完善，存在延时严重、主控箱占用太大空间、遥控器繁多且造价高昂等问题，导致一批有能力安装智能家居的客户觉得花了大价钱办了烦心事，**终还要花冤枉钱改回传统家居模式。一传十，十传百，在那个很有可能率先安装智能家居的圈子里形成了“智能家居只是个花架子，全是片人玩意”的反面形象，形成了我们销售的一道关卡。

二、智能家居不是自己一方**可以独立解决的，一般情况下都要装修公司、建材公司、设计公司等的配合才能**终把一套工程做好，许多的客户也是要由合作对象分享的。同这些公司合作的话往往**需要我们给他们的门店提供演示方案，而一套能够完整演示的方案基本**是建设昂贵的演示厅。缺少造价适宜、搬迁方便还可多次利用的演示工具，形成了我们销售的第二道关卡。

三、智能家居是新兴的行业，它本身**是一种全新的概念，同时又伴随着许多的新技术。许多销售人员是刚开始接触这些概念和技术，在表达方面本来**有些许欠缺，又加上我们的客户更是基本不懂这些东西，两方面结合在一起导致了交流的障碍，剩下那一大摞的概念说明书根本**没人会看，结果**是公司花了大价钱建立起来的体验厅成摆设，根本没有客户愿意花时间去感受。没有一种合适的现场演示工具，形成了我们销售的第三道关卡。

总结起来**是坏印象、合作成本高、约不到客户。智能家居产品的销售跟传统销售有很大的区别，绝不是喝喝酒、送送烟、动动嘴皮子**可以敲下订单的，我们缺少一种合适的销售演示工具。这种工具需要能够：1.把概念型的智能家居转变成实品可演示型的智能家居；2.具备引起合作对象的兴趣，让他们觉得合作对他们有利可图，愿意把客户同我们分享；3.勾起客户兴趣，让他们愿意主动到我们的体验厅体验。